开拓乡镇保险市场的策略可以概括为以下几点：
合理布局
根据人口密度、农民收入水平和经济潜力进行合理布局，成熟一个发展一个，避免盲目扩张。
利用当地资源
聘请当地有影响力的能人协助推广保险，构建市场网络。
利用乡村干部的影响力，组织会议和冠名活动，带动群体宣传。
强化宣传
通过张贴宣传单、书写门板标语、摆台咨询等方式，提高保险知名度。
利用重要理赔案例在集市进行公开理赔，扩大影响力。
建立沟通渠道
收集外出打工者名单，定期发送问候函和宣传资料，建立沟通关系。
利用家族亲情关系，实施增员或索取转介绍，形成家族效应。
提供优质服务
简化保险术语，确保农民能够理解。
加强保险理念沟通，确保理念相符。
配备专业的服务保障队伍，提供及时、规范的服务。
考虑市场特点
注意农村市场的季节性，农忙和农闲时采取不同的营销策略。
强调服务的重要性，通过口碑建立信任。
产品设计要简单易懂，缴费方式要灵活。
逐步拓展
在经济发达、业务有基础的乡镇优先建立网点。
在中心乡镇周边乡镇根据业务发展情况设立营销支部或销售人员工作室。
软硬件建设并重
扩充队伍，提高业务规模，改善办公条件，配齐硬件设备。
加强内勤队伍培训，提升服务质量。
通过上述策略，可以有效地开拓乡镇保险市场，满足农民的保险保障需求。需要注意的是，这些策略需要结合当地实际情况灵活调整，并持续跟进市场反馈进行优化
