要回扣需要采取合适的策略和方式，以下是一些建议：
了解对方需求
在提及回扣之前，先了解对方的需求和期望，以便在合适的时机提出。
对客户的组织机构、人员关系等要有清楚的了解，以便在接触时套出话来。
选择合适的时机
等亲戚自己提出回扣要求时再谈，不要主动提及，以免显得过于急迫或不真诚。
在适当的时机，如项目成功或节假日等，提出回扣要求，更容易被接受。
委婉表达
对于那些想拿回扣但又表现清高的人，可以委婉地提及回扣，让对方觉得不拿回扣会对不起你或公司。
用各种理由说服对方，强调回扣的普遍性和合理性，消除他们的顾虑。
直接表达
对于那些直接要求回扣的人，可以直接表达你的意愿，并明确回扣的数额和方式。
在表达时，要确保语气诚恳，不要显得过于强硬或贪婪。
借助第三方
可以借助亲戚朋友或同事等第三方帮忙说好话，然后再提出回扣要求。
但要注意选择可靠的第三方，避免引起不必要的误会或麻烦。
明确回扣分配
在提出回扣要求时，要明确回扣的分配方式，确保对方清楚知道回扣的金额和分配原则。
这有助于避免后续的纠纷和不必要的猜疑。
做好本职工作
在提及回扣之前，务必确保自己的工作表现出色，让对方认可你的能力和公司的产品技术。
这样可以增强你在对方心中的信任度，提高回扣成功的几率。
